经管系市场营销专业实训——走进时代地产_合作企业_校企合作与就业_文章

经管系市场营销专业实训——走进时代地产

时间：2015-09-24
来源：广东岭南现代技师学院
作者：

2015年9月12日，增城时代廊桥房地产正式开盘，将开展大型的现场推广促销活动。市场营销教研室主任应慧花老师、刘布丁老师带领来自14级高技市场营销班共65位同学到现场开展市场营销品牌策划与推广的专业实训活动。

时代地产，中国房地产百强企业，华南地区最具影响力之一的房地产开发企业。公司自1999年成立，逐渐发展成为以住宅地产为主、商业地产和物业管理为一体的集团企业。业务辐射广州、佛山、珠海、中山、清远以及长沙等经济发达城市，已成功开发了30多个房地产项目，为超过8万个家庭提供了高品质的生活居所。

9月11日，星期五下午14：00——18：00由时代地产的销售团队精英代表对65名同学进行了实训项目的岗前培训。

通过为期半天的房地产销售人员基础知识和“时代廊桥”项目资料分析的现场培训，同学们受益匪浅。这次培训结合理论与实践，让同学们认识了时代地产的企业文化及发展历程，也了解到一场房产商品现场开盘销售活动的流程及要求。为同学们第二天更好配合时代地产的专业销售团队开展开盘现场销售工作打下了良好扎实的基础。

9月12日，是“时代廊桥”房地产项目开盘销售的首日，更是同学们正式走上实训岗位的第一天。时代地产公司全体工作人员都紧张异常，每项准备工作都精益求精，每个销售环节都要求十分严格，因为销售人员几个月的努力与精心准备就等着这一天现场销售业绩来验收成败，我们的同学们也个个都摩拳擦掌，跃跃欲试。

早上6点钟，65位同学准时集中在新南校区第四教学楼门口出发，没有一个同学迟到，没有一个同学掉队，6点45分就提前来到了位于增城的“时代廊桥”项目销售现场，投入到一天的实训工作中去。

在现场，65位同学分为7组，分别负责二维码签到、摇号记录、住宅销售控制、车位销售控制、签约资料核对、现场签约、销售环节指引等7个岗位的实训工作。
在一天的实训工作中，同学们坚守在各自的岗位上，兢兢业业，热情、大方的为每一位顾客进行服务。当天的开盘活动在热烈的销售气氛中、有序的销售流程中顺利结束，销售业绩非常火爆。同学们热情的微笑，娴熟的业务流程，认真的工作态度不仅得到了顾客的认可，也得到了时代地产的专业销售人员的一致好评。

通过这一天半的短期实训，学生团队协作能力得到了锻炼，加强了他们对房产商品的品牌策划销售流程的了解与认识。同时也让同学们意识到，学习是一件贯穿生命始终的事情，只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，才不致固步自封。同时，可以从这次实训中发现自身的不足之处，对下学期即将走上实训工作岗位工作奠定良好的基础。

通过这次走进时代地产，更加让同学们明白到——销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列都是不可缺少的重要程序。