广东岭南现代高级技工学校汽车技术服务与营销专业（以下简称汽营班），是和广州丰田汽车特约维修有限公司在“校企合作，协同育人”的办学理念指引下开办的，校企双方共建学习基地，共同开发课程和人才培养体系，于2017年正式开始招生。

  17级汽营班是学校汽车技术服务与营销专业唯一的班级，有5名女生和11名男生，共16人。专业课程全部由丰田企业老师担任，教授汽车营销相关的专业知识。近年来汽车销售员非常紧缺，很多知名品牌4S店一直招聘汽营人才，而且待遇都是过万。但是企业也很苦恼，相对专业人才紧缺，本专业出身的学生更难找。

  为了增进汽车营销班的学生对企业的了解，于2018年6月22日上午，组织了17级汽营班学生深入广州元丰汽车销售服务有限公司进行岗位见习。

  广州元丰汽车销售服务有限公司，位于广州市天河区广汕公路680号（距离学校不到10公里），是广州丰田汽车特约维修有限公司属下企业，是被誉为“21世纪全球模范工厂”的广汽丰田汽车有限公司最早一批授权的特约销售服务商之一。公司前身早在1985年与日本丰田合兴办丰田汽车中国南方培训中心，与日本丰田公司合作源远流长，积淀了32年的丰田汽车销售与维修的专业经验，是华南地区历史最悠久、技术最雄厚的丰田品牌4s店。

  在此次汽车整车销售岗位见习课程中，同学们已经学习了汽车销售流程，包括从客户获取及邀约、客户接待、需求分析、商品介绍、试乘试驾、洽谈、达成交易、交车仪式、潜客促进以及客户跟踪，所在，同学们到企业学习目的除了加深对企业岗位的了解，更是对销售顾问的实际工作流程的验证。

 特别请到了店内的一位资深销售冠军张沈顾问，给同学们做进一步详细的讲解，还有关于销售工作的专业问题解答。张沈是元丰丰田店的内训讲师，做了六年多的销售顾问，也是本店的销售冠军，曾参加广汽丰田销售技能大赛，获得华南区季军。

    同学们除了当成了顾客一般去享受，接受张顾问的培训，还有老师布置的学习任务：了解按揭、二手车、上牌、保险等相关岗位工作环境、工作要求、注意事项，记录销售顾问的日常着装、仪容仪表，工作内容。因此，同学们在体验中学习，更好的了解专业知识。

  见习结束，天公作美，雨过天晴。同学们都表示：汽车销售岗位看似简单——跟客户聊聊天，看看车，付钱，开走，实则不是，通过在学校学习知识，做练习之外，更要多多接触真实的岗位，切实感受未来的工作环境和工作内容，才能更有针对性地做出职业规划，并找到努力学习的方向！